Deal zumbi é o principal ruído no forecast B2B. Corte fixo de 60 dias não resolve. Veja como identificar por idade-vs-ciclo e o que fazer com cada tipo.
Equipe Briggs
9 de julho de 2026
6 min de leitura
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Forecast baseado em 'high confidence' do vendedor derrapa todo mês. Veja como calcular previsão de vendas B2B com EV ponderada e win-rate por estágio.
Equipe Briggs
9 de julho de 2026
7 min de leitura
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9 de julho de 2026
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